Strategie per brand high ticket dal libro “Zero concorrenti”
È ora di dire addio alla concorrenza e di entrare in una dimensione in cui il tuo brand non ha rivali. Sembra utopico, vero? Ma non lo è. In un mondo in cui il business sembra più competitivo che mai, creare un brand high ticket che si distingua è una sfida che può essere superata. Ecco come farlo con una mentalità femminista e senza rivali.
Branding: le radici di un'idea
Il concetto di "branding" ha origini particolari. Risale a quando i proprietari di bestiame marchiavano gli animali con un simbolo per identificarli. Tradotto in termini moderni, il branding è la chiave per rendere il tuo prodotto riconoscibile e desiderabile. Non è solo questione di un logo accattivante o di un nome creativo: il vero branding high ticket riguarda il dare una promessa che crei una connessione con i tuoi clienti premium.
La tua promessa per un brand a zero concorrenti
Cosa rende il tuo brand unico? La risposta sta nella promessa che fai ai tuoi clienti. I brand iconici nel mondo della moda di lusso non sono diventati tali per caso: hanno trovato il loro messaggio distintivo e lo hanno comunicato con forza e coerenza. Prendiamo ad esempio Chanel, Gucci e Hermès. Chanel promette eleganza senza tempo e femminilità sofisticata, Gucci punta sulla creatività audace e sulla sperimentazione stilistica, mentre Hermès incarna l'artigianalità di alto livello e l'esclusività. Questi marchi non competono sul prezzo; si distinguono grazie alla loro promessa unica. Ecco perché sono brand high ticket senza concorrenti nella loro nicchia.
Scegli il tuo spazio per emergere in un mercato saturo
Internet e i social media hanno reso il mercato un posto caotico, ecco perchè per emergere in un mercato saturo. I clienti sono bombardati da centinaia, se non migliaia, di messaggi ogni giorno. Il che significa che per emergere devi trovare il tuo spazio unico. Se stai costruendo un brand high ticket, devi considerare i tuoi concorrenti e capire quale può essere il tuo elemento differenziante rispetto a loro. In che modo il tuo brand può diventare l'unica scelta possibile per i tuoi clienti premium? Grazie al brand positioning, e ora ti spiego come.
Capire i tuoi clienti premium
I clienti premium hanno esigenze specifiche determinate da una scala di valori che fa riferimento alle vette della Piramide di Maslow e della Piramide del Lusso. Quindi è essenziale che tu tenga conto di queste scale di valori durante la tua ricerca di mercato. C’è però un’altra cosa importante da non scordare: anche se si tratta di clienti d’élite, parliamo comunque di persone. E le persone hanno tutte in comune il fatto che vogliono qualcosa di distintivo, ma anche rassicurante. Preferiscono ciò che è familiare, ma sono aperte alla novità quando è ben presentata. Per entrare nella mente dei tuoi clienti premium, il tuo messaggio deve essere semplice e diretto. Crea una narrativa che ispiri e dia un senso di appartenenza. Ricorda, un brand high ticket che si distingue è quello che parla direttamente ai valori e alle aspirazioni dei suoi clienti.
Il tuo brand positioning statement
Il brand positioning statement è il nucleo che determina la direzione del tuo business e la tua strategia di marketing. È una sorta di guida che assicura che il tuo brand rimanga fedele alla sua identità, anche in un mercato caotico e in costante evoluzione. Questo documento interno, benché breve e conciso, deve comunicare con chiarezza qual è l'essenza del tuo brand e cosa lo rende unico rispetto alla concorrenza. Sarà la tua bussola per emergere in un mercato saturo.
Se vuoi costruire un brand high ticket senza concorrenti ed emergere in un mercato saturo, il brand positioning statement è uno strumento essenziale. Dovrebbe guidare tutte le tue decisioni aziendali, dalla progettazione dei prodotti alla strategia di comunicazione, e assicurare che il tuo brand rimanga fedele alla sua promessa unica. Con un brand positioning statement ben definito, puoi creare un'identità di brand forte e duratura che ti differenzia dalla concorrenza e ti permette di emergere in un mercato saturo.
Strategie di marketing da evitare
Anche se il tuo brand high ticket è senza rivali, ci sono alcune strategie di marketing che dovresti evitare. Una delle più comuni è puntare sulla qualità senza una ragione evidente. I clienti premium giudicano la qualità attraverso indizi sottili, come il prezzo e la percezione del marchio (dato dal packaging, dai pezzi limitati, ecc). Un prezzo troppo basso può essere visto come un segnale di scarsa qualità, mentre la pubblicità eccessivamente creativa può confondere.
Come emergere in un mercato saturo
Creare un brand senza concorrenti richiede creatività, strategia e una chiara comprensione della mente dei clienti premium. Definisci il contesto in cui operi, trova un'idea differenziante e testa la validità di quest'idea. Il tuo brand deve essere percepito come unico e memorabile.
Quando hai chiaro il tuo brand positioning statement, inizia a costruire il tuo messaggio e a comunicarlo con forza. Con una strategia ben eseguita, il tuo brand può diventare il leader indiscusso nella sua nicchia, un'oasi di stabilità e riconoscimento in un mondo sovraccarico di informazioni. Con il giusto approccio, la concorrenza non sarà più un problema: il tuo brand high ticket sarà la prima scelta possibile dei tuoi clienti d’élite.
Trova una categoria in cui essere il primo ed indiscusso leader di mercato. Se quella categoria è già occupata, utilizza il tuo elemento differenziante come aggettivo o gancio per creare una nuova categoria ed essere il primo in quella. Un esempio fantastico di ciò è il brand RedBull: il mercato delle bevande aveva già un leader indiscusso, ovvero Coca-Cola. Provare a competere sarebbe stato ridicolo, oltre che dannoso per il brand. Ecco allora che con l'aggiunta di un semplice aggettivo, ovvero "Bevande energetiche", RedBull ha creato una nuova categoria in cui essere il leader di mercato, ovvero il primissimo pensiero nella mente dei suoi clienti.
La formula del brand positioning per un brand zero concorrenti
Secondo Marco De Veglia, l'autore di “Zero concorrenti”, esiste una formula per creare un brand senza rivali che aiuta a guidare le tue strategie di marketing. Ecco i passaggi chiave:
Definisci il contesto in cui operi: comprendi il mercato in cui ti trovi, chi sono i tuoi concorrenti, e qual è la tua nicchia. Conoscere il contesto ti permette di vedere dove c'è spazio per l'innovazione e la differenziazione.
Trova l’idea differenziante: identifica un aspetto unico del tuo brand che ti distingue dalla concorrenza. Questo può essere un servizio, un prodotto, o un'esperienza che nessun altro offre.
Testa la validità dell’idea differenziante: prima di lanciarti sul mercato, assicurati che la tua idea funzioni davvero. Questo può includere ricerche di mercato, focus group, o test con un pubblico selezionato.
Scrivi il tuo brand positioning statement: crea un documento che racchiuda il cuore del tuo brand e cosa ti rende unico. Questo statement sarà la base per tutte le tue strategie di marketing e comunicazione.
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