Scopri come creare un posizionamento d'élite per il tuo brand high ticket per diventare una leader nel tuo settore
Il brand positioning high ticket è una delle leve più potenti che un'imprenditrice può utilizzare per distinguersi in un mercato competitivo, soprattutto nel segmento premium. Per chi vuole emergere come leader indiscussa, costruire un posizionamento forte è essenziale non solo per attrarre le clienti giuste, ma anche per fidelizzarle e mantenere una posizione dominante nel mercato. Negli scorsi articoli, abbiamo visto cos’è il brand positioning ed i suoi vantaggi e come diventare ineguagliabile per attrarre clienti premium. In questo, invece, esploreremo in profondità cosa significa posizionare il tuo brand in modo efficace e come farlo concretamente, con un approccio che riflette valori femministi e orientati all’empowerment.
Definisci la tua unicità e rendi il tuo brand inconfondibile
Uno degli errori più comuni che un brand può commettere è cercare di piacere a tutti, perdendo di vista la propria unicità. Per posizionarti in modo efficace, devi prima capire e definire ciò che rende il tuo brand unico. Questo processo inizia con un'autoanalisi approfondita che coinvolge la tua vision, la tua mission e i valori fondamentali del tuo brand.
Prenditi il tempo per scrivere, in modo chiaro e conciso, quale impatto desideri avere nel tuo settore e nel mondo. Cosa ti spinge davvero, nel profondo, a fare ciò che fai? Qual è l’azione quotidiana che ti permetterà di raggiungere il cambiamento che davvero vorresti vedere nel mondo? Queste risposte saranno la bussola che guiderà tutte le tue decisioni di posizionamento.
Io, ad esempio, voglio riscrivere l’immaginario collettivo delle donne nella società, per farlo devo agire sull’opinione pubblica, che è controllata dai media. I media, a loro volta, seguono notizie e soldi, perciò, creando brand high ticket femministi che abbracciano i miei stessi valori di empowerment ed etica, posso creare un movimento di imprenditrici che con il potere economico e la forza narrativa dei loro brand, appaiano su media prestigiosi, riscrivendo in modo etico la concezione delle donne nella società, e creando nuovi posti di lavoro gender equal.
Una volta fatto questo, elenca i valori che sono non negoziabili per te e per il tuo brand. Questi valori devono riflettersi in ogni aspetto del tuo business, dalla comunicazione con le clienti alla selezione di partner e fornitrici. Nel mio corso, ad esempio, non accetto chi fa pinkwashing e non rispetta principi di etica ed uguaglianza.
Infine, analizza la concorrenza e identifica cosa ti distingue da loro. Chiediti qual è il problema specifico che il tuo brand risolve meglio di qualsiasi altro e quale aspetto della tua personalità, o quale tua passione, puoi utilizzare per creare un approccio innovativo rispetto a quello delle competitor. Usa questa risposta per creare una proposta di valore unica che nessun’altra può offrire.
Diventa una figura di riferimento nel tuo settore
Essere riconosciuta come un'esperta indiscussa non avviene per caso; è il risultato di una strategia deliberata e di una costante dimostrazione di competenza. Diventare una figura di riferimento richiede tempo, impegno e una visibilità strategica.
Per iniziare, pubblica regolarmente articoli, video, podcast o webinar che dimostrano la tua esperienza. Questi contenuti devono essere mirati a risolvere problemi specifici della tua nicchia e posizionarti come la soluzione definitiva ai loro problemi. Non perdere tempo nella creazione di contenuti che non portano risultati, e non cercare di essere onnipresente su ogni piattaforma, ma concentrati solamente su due: una di content discovery e una di content consumption.
Le piattaforme di content discovery e content consumption lavorano insieme per amplificare il posizionamento del tuo brand high ticket. Le prime aiutano le clienti a scoprire il tuo contenuto (come nel caso di Instagram o TikTok), mentre le seconde offrono uno spazio dove possono immergersi e consumarlo in profondità (come il tuo blog o il tuo canale Youtube). Questa combinazione ti rende più visibile ai media del tuo settore e ti permette di diventare una fonte autorevole di informazioni. Quando padroneggi entrambe le piattaforme creando una sinergia tra esse, non solo attiri l'attenzione delle persone premium, ma crei anche un ecosistema in cui i media stessi vogliono contattarti per la tua expertise. È un gioco di scoperta e coinvolgimento che ti posiziona al vertice.
Una volta che avrai creato contenuti di valore, usa queste due piattaforme come un gancio per cercare opportunità per parlare o presentare le tue tematiche in contesti rilevanti del tuo settore. Essere vista come un'autorità su un palco aumenta notevolmente la tua credibilità. Potresti prendere parte a fiere, eventi, TedX, e speech di settore. Inoltre, niente parla più forte del successo delle tue persone premium. Raccogli testimonianze e crea case study dettagliati che dimostrano i risultati ottenuti grazie al tuo lavoro. Questo costruisce fiducia e conferma la tua posizione di esperta.
Crea un senso di esclusività attorno al tuo brand
L'esclusività è uno degli elementi chiave del posizionamento nel mercato high ticket. Quando il tuo brand è percepito come esclusivo, diventa più desiderabile. L'esclusività non significa necessariamente limitare il numero di clienti, ma piuttosto comunicare che lavorare con te è un privilegio.
Non avere quindi paura di dire "no" a potenziali clienti che non sono allineate con i tuoi valori o che non rappresentano il tipo di clientela che desideri attrarre. Focalizzati su chi ti permette di dare il meglio di te, sa capire il tuo valore, e lavora sodo per eccellere. Offrire programmi o servizi che sono disponibili solo per periodi limitati o a un numero ristretto di clienti, poi, crea urgenza e rafforza l’idea che la tua offerta è unica e preziosa. Ricordati che ogni interazione con la cliente dovrebbe essere personalizzata per riflettere il suo valore per il tuo brand. Questo livello di attenzione rinforza il senso di esclusività e rafforza la relazione con le clienti.
Chiedi ciò che il tuo valore merita
Un errore comune, soprattutto tra le imprenditrici donne, è sottovalutare il proprio lavoro e quindi sottoprezzarlo. Nel mercato high ticket, il prezzo è una dichiarazione di qualità e fiducia. Un prezzo elevato attira una clientela disposta a pagare per l'eccellenza, aumentando così la percezione del valore del tuo brand.
Considera il tempo, l'esperienza, le competenze e i risultati che porti alle tue clienti. Prezzare i tuoi servizi in base a questi fattori ti aiuterà a stabilire una cifra che riflette veramente il tuo valore. Quando parli del costo dei tuoi servizi, concentrati sui risultati che le clienti otterranno, piuttosto che sul prezzo stesso. Questo sposta l'attenzione dal costo al valore che fornisci. Se poi una cliente potenziale non riconosce il valore del tuo prezzo, non abbassarlo. È meglio rifiutare e mantenere il tuo posizionamento di qualità piuttosto che deprezzare il tuo brand.
Comunica con sicurezza e competenza
La comunicazione gioca un ruolo cruciale nel posizionamento del brand. Ogni interazione che hai con le tue clienti deve trasmettere sicurezza e competenza. Non sei qui per convincere nessuno, ma per attrarre chi è già predisposta a comprendere e apprezzare il tuo valore.
Assicurati che tutti i tuoi canali di comunicazione (sito web, social media, email, ecc.) siano allineati e riflettano il tuo posizionamento. La coerenza è fondamentale per costruire e mantenere la fiducia. Utilizza storie di successo delle tue clienti per dimostrare il tuo valore. Le storie sono potenti perché permettono ad altre potenziali clienti di immaginarsi nei panni di chi ha già beneficiato dei tuoi servizi.
In fase di vendita, ad esempio, invece di cercare di convincere le persone, dovresti fare domande che le aiutino a rendersi conto del valore che possono ottenere lavorando con te, mostrando i risultati di chi ha già ottenuto gli stessi risultati, o affrontato e superato le stesse problematiche. Questo approccio guida naturalmente le clienti a vedere la tua offerta come la soluzione migliore ai loro problemi specifici.
Frequenta ambienti che ti permettano di continuare a crescere
La tua crescita come imprenditrice e leader dipende anche dagli ambienti in cui ti trovi. Essere nei posti giusti ti permette non solo di ampliare la tua rete di contatti, ma anche di imparare e ispirarti a vicenda con altre leader del settore. Una frase che adoro di Confucio dice: “Se sei la persona più intelligente nella stanza, probabilmente sei nella stanza sbagliata”.
Per fare networking strategico, partecipa a eventi esclusivi, conferenze e workshop che attraggono altre professioniste di alto livello. L'obiettivo non è solo avere contatti, ma costruire relazioni significative che possano portare a collaborazioni o opportunità future. Considera la possibilità di formare o unirti a un gruppo mastermind di altre imprenditrici di successo. Questi gruppi forniscono supporto, consigli strategici e accountability. infine, non smettere mai di imparare: frequenta corsi avanzati, leggi libri di settore e segui le leader del tuo campo per rimanere all'avanguardia e continuare a innovare.
Quattro elementi base del brand positioning high ticket
Per un posizionamento efficace e sostenibile, è cruciale concentrarsi su quattro elementi chiave: la cliente target, il segmento di mercato, la promessa del tuo brand e il perché credere nella tua promessa.
Definisci in dettaglio chi è la tua cliente ideale. Considera non solo i dati demografici, ma anche psicografici: quali sono i suoi valori, desideri, paure e sfide?
Delinea poi il segmento specifico in cui ti posizioni. Più sei specifica, più sarà facile per le clienti giuste trovarti.
Chiediti cosa prometti alle tue clienti. La tua promessa di brand deve essere chiara, convincente e, soprattutto, mantenibile. È la base del tuo valore percepito.
Quali sono le prove che dimostrano che puoi mantenere la tua promessa? Usa testimonianze, case study e risultati concreti per costruire la tua credibilità e aumentare la tua brand reputation.
Mantenere la leadership: innovare continuamente
Raggiungere la leadership è solo l'inizio; mantenerla richiede un costante impegno nell'innovazione e nell'adattamento. Le tue clienti premium cercano sempre il meglio e sono fedeli a chi continua a sorprenderle positivamente.
È fondamentale che resti sempre aggiornata su ciò che accade nel tuo settore. Identifica nuove tendenze, tecnologie e cambiamenti nel comportamento delle consumatrici. Non accontentarti mai dello status quo. Cerca costantemente modi per migliorare i tuoi servizi, l’esperienza delle clienti e la tua offerta. La stagnazione è nemica della leadership. Chiedi inoltre regolarmente feedback e input dalle tue clienti premium. Loro ti diranno cosa funziona e cosa no, dandoti indicazioni preziose su come evolvere la tua offerta.
Il sostanza, il brand positioning per un’imprenditrice femminista nel mercato high ticket non è solo una questione di emergere dalla folla, ma di riflettere quei valori che stanno alla base del cambiamento che vuoi vedere nel mondo. Seguendo questi passi, puoi costruire un brand che non solo attira e fidelizza clienti premium, ma che diventa un punto di riferimento nel mercato. Il tuo obiettivo finale non è solo occupare una posizione di leadership, ma mantenere quella posizione innovando costantemente e rimanendo fedele ai tuoi valori. Il viaggio è continuo, ma con la giusta strategia, il successo è inevitabile.
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